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走狗
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因某些机缘，安在CEO张耀疆和我在深圳拜见了易聆科董事长兼总经理彭建中先生。
拜访地点选在一个茶室，雅致古朴，茶韵幽香，闹中取静，正如彭建中所言，生于俗尘，难免有俗物缠身，俗事烦恼，以致俗心波澜，俗不可耐。人岂可庸俗至此？故而被俗碌包裹之时，寻一清静之所，沏杯清茶，静思己身，一如《荀子·劝学》中云：“君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。”
初遇彭建中，未见其人，其已是快步而来，含笑招呼，热情至极，闻声而望，一副温雅敦厚、诚善宽朗的形象便在我脑海中勾勒而成。与人相见，眼缘很重要。我采访许多人，有些人庄重有余，亲和不足；而有些人则一见如故，谈笑无间。彭建中正是后者。
古时风流才子闻香识人，数步成诗，我自不及古人，但在诗功上习得些许皮毛，稍可见人成诗。随着相谈深入，一首七律自模糊而渐清晰，最后乃成，以赠彭建中先生。
拜访彭建中偶拾
天人造化鹏城中，君颜未见跫音扬。
方壶鹤翥华南调，对座氤氲龙井香。
襟怀旧事笑中泯，腹蕴新谋足下趟。
踏尽网安浮沉事，何惧人生再沧桑！
数人坐定，寒暄少许，彭建中话匣渐开，过往岁月种种起伏之事，也便在我耳边缓缓流淌。
成长环境造就人的性格彭建中生于74年，广东人。听他口音，似有一点闽南语系腔调，不由好奇。原来，彭建中生于广东，但幼时在海南长大，海南话属汉藏语系汉语族闽语支闽南语的分支，故其难免带有一些闽南话音。
忆起这段岁月，彭建中语调中带有些许酸楚。其父母之所以从广东迁居海南，只因在广东吃不饱，在海南有饭吃。海南那时人少地多，荒芜山头到处可见，只要肯吃苦耐劳，就可自由开发这些山头。其父母去海南之前是老师，但属于民办教师，到海南之后就相当于农民。漂泊海南，并无固定职业。
那年正值改革开放，彭建中父母做起了个体户，所以在他的成长环境中，就没有正儿八经上班的概念。他父亲看到有什么机会就干什么，跑过几年运输，开过十几年餐馆，后来开了个厂，搞了个橡胶园，有四五个山头，几千亩橡胶树。
在这样的环境中成长，使得彭建中没有安分工作的想法，他几个兄妹都办过厂创过业，他弟弟现在做的企业，比他创办的易聆科规模还大。
年大学毕业后，彭建中来到广州，他性格比较内向，虽有创业念头，但未有具体方向，便在广州理光复印机厂做技术员。
年3月，彭建中转至深圳，成为联想集团华南分部销售经理。之所以做销售，彭建中觉得他以前都不敢和陌生人说话，做销售可以打开自己，经常和别人交流。
彭建中在联想干了四年，年离开联想，加入一个朋友的公司，主要销售电脑等数码产品，还未接触到网络安全和企业服务。
年因为“非典”的缘故，所有零售类业务都大受影响，生意一落千丈，互联网泡沫也破灭开来，最开始零售卖一台电脑能赚元左右，到后来卖一台赚不到元。“但还是得做，不做就活不下去。”
后来拓宽了业务，做数码相机分销。那时数码相机被称为“海鲜”，这是相对于“干货”说的，即放一天就贬值，一台七八千元的数码相机两个月卖不出去，可能就只值四五千元。
然而，压了几千台数码相机卖不出去，亏了很多钱。年底，一帮股东开了个会，觉得不赚钱还亏钱，就散伙了。
资金和员工从何而来其实这家公司跟彭建中很有渊源，因为是他在联想的时候，说服一帮同学投钱开的公司。
亏钱之后，彭建中觉得得给朋友一个交待。然而总共亏了好几百万，在年是一笔巨额数目。直接还钱还不起，彭建中就把所有债务背在身上，继续琢磨创业，分给朋友一些股份，而无需他们再投钱进来。如果以后赚钱，就会优先还朋友的钱。
或许正如凯迪拉克广告语所言：“所有的伟大，都源于一个勇敢的开始”，也就是主动背负的巨大压力，让彭建中勇敢地选择重新开始。
年，彭建中还没想清楚做什么，就先注册了一家公司，就是现在的易聆科。
彭建中引用马云一句话：“不要等到一切都成熟之后才去做，因为没有你的机会了。”所以他觉得，不能等把一切考虑清楚了再创业，先干起来再说。当你从劈开荆棘的第一刀开始，路就有了。
公司早期非常艰难，因为钱都亏完了，遣散原公司员工后，他身上总共就只剩6万元。注册公司花了一些，仅剩3万元，这就是易聆科的起步资金。
公司已成立，员工从哪来？
彭建中笑道，最初只有四名员工，一个是原公司留下来的出纳；一个是原公司司机，就是原来送货上门的员工；一个是公司行*、采购王嘉，成长很快，如今已是易聆科副总兼董秘；一个是技术，也是原店面给人送货装操作系统的员工。
这就是易聆科的起步状态——没钱、缺人、没客户。虽然彭建中还没想好做什么，但却对市场已有一个基本判断。他在联想的时候，接触到很多行业内比较先进的资讯，视野较广，所以觉得信息化是未来大势所趋。
找准定位至关重要彭建中觉得生意没什么好和不好，你所选择的方向，跟它所需要的核心要素资源的整合能力以及定位匹配了，就是好生意。易聆科成立之后，他花了两三个月的时间，不断跟客户和朋友去聊，未来发展方向是什么，最终确定了几个判断原则。
第一个，就是信息化和新兴行业的发展前景，以及自身有哪些资源在这些领域；
第二个，就是找准“势”，即顺势而为。彭建中举了个例子，比如逛商场想上二楼，电梯有往上和往下，你乘往上电梯轻易就能上二楼。若你选择往下电梯，虽然也能上二楼，但必定很费劲，事倍功半。通过交流发现，未来服务是一个大方向，国外服务比设备贵，随着社会发展程度提高，服务的价值也会水涨船高。
第三个，就是服务也有门槛。因为资金不足，不可能做研发，所以将服务当作一个切入口；
第四个，就是服务里面更高端的是安全保障，即信息化你要做什么，谁为它保驾护航？
彭建中笑称，当时就基于这些原则判断，进入了安全行业。实际上他那时并不懂安全，什么技术也没有。
业务开展举步维艰当年五、六月份，彭建中正式决定做网络安全。网络安全核心要素是——技术、服务能力、客户群体，但当时易聆科一无所有，怎么解决？
年，易聆科坐落于华强北的商住楼里，彭建中没单独办公室，所有人坐在一个大办公室里，拉了一张大办公桌。开始没有业务，司机、出纳、行*都闲着没事，彭建中便要求他们上网搜和网络安全相关的内容，每天每人要有个主题，下午大家开展读书会，彼此谈所看内容的理解，逐步开始建立一些安全的概念。
彭建中感慨道，现在去看，当时很多论点很幼稚，但实际上是整个团队逐步培养对网络安全的认知，慢慢有一些种子概念。
有段时间，彭建中很疯狂，疯狂到见人就聊网络安全，未来IT怎么发展，安全一定是核心等等。
“没什么生意，我那可能是自我催眠，连做梦讲梦话都在大谈网络安全。跟客户聊，跟厂商聊，滔滔不绝地说，反正我自己也不知道是对是错。后来聊的人太多了，大家都知道我彭建中要搞网络安全，我真的就像搞传销一样，整个团队也被我感染。”
年下半年，彭建中找到以前数码专卖店的客户名录，专找其中的企业客户，找到几家有代表性的客户重点突破。后来定下六家，分别是万科、比亚迪、法院、腾讯、大鹏液化以及一家纯外资企业。最终这六家有四家建立了业务合作，那年做了多万。
第一个安全项目是其中一家集团公司要采购入侵防护设备。最初接触时对方根本不把易聆科当回事，开始谈也没谈成什么，彭建中并未放弃，也许是精诚所至，对方说你这小伙挺用心的，那就给你个机会。对方正在考虑安全项目，想买一台IDS。彭建中就懵了，因为他压根不知道IDS是什么，正好他们在大排档吃饭，彭建中就让对方在纸上写下相关内容。
彭建中回去后，就到处问IDS是什么，但他以前的圈子都是PC圈、服务器圈，问了一圈，根本没人懂IDS，后来通过朋友接触到安全圈子。
详细了解之后，结合对方IT建设情况及项目想要达成的目的，彭建中整合了市场上最资深的网络安全专家为对方提供咨询及方案，最后推荐了比IDS更好的IDP，超出了客户的期望。在整个过程中，客户想到的方案基本都想到，客户没考虑的方案也帮做好应对，这些经验都是后期易聆科服务理念逐步形成的积累和基础，最终易聆科在众多公司竞争中赢得了这一项目。
彭建中虽然外行，但他不断跟内行沟通，懂得的自然越来越多。客户之所以觉得好，是因为他们专注，每一个客户都紧跟始终，每天琢磨，把需求研究透彻。
就从这个项目开始，客户开始认可易聆科，客户觉得跟易聆科合作，完全可以高枕无忧，易聆科完全是从客户需求出发，并且考虑需求在实际使用中的实现和满足。也就通过这一单，易聆科开始与安全圈逐步接触。
年底，彭建中已经明确未来公司战略就是网络安全，并通过那段时间学习，得出一些结论。
比如，实际上在当时服务模式中，客户安全并没有得到有效解决，只是不断提供一些工具产品，但没人真正